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从销售“小白”到年销180台汽车他靠的是以诚待人
作者:管理员    发布于:2020-09-21 09:37:51    文字:【】【】【

从销售“小白”到年销180台汽车他靠的是以诚待人

 

  我是横山桥- -汽大众东进店最早的一-批销售入员。从一名销售“小白"成长为店内大客户经理,背后付出了很多心血。曾经一个月卖出过20多台汽车,平均- -年卖出约180台汽车,是店里当之无愧销售冠军

  跨界转行他成为一名出色销售

  其实我第一份工作与汽车行业关系并不大,当时转行时已经30岁了,很多人劝我不要折腾了,但我始终坚信汽车销售是一份有成长空间的职业。回忆起八九年前的事,我一点儿也不后悔转行成为一名汽车销售员。我成为横山桥一汽大众东进店首批销售员,是店里最年长的“小白”,与比自己小十岁的新手一起接受培训。我认真学习汽车知识,从型号到性能,不仅是大众汽车,对于竞品我也了如指掌,我年纪比刚人大,学习速度可能相对慢一点,但我坚信勒能补拙,也相信以城待客一定能得到客户的认可。自己很用心待客,逐渐地拥有了一批老客户,这些客户又将自己的亲朋好友介绍給我。在不到两年的时间里,我们的销售业绩越来越好.成为一名出色的销售精英。

  真诚待客一家公司找他买了 5辆车

  每天早上从钟楼区出发到横山桥一汽大众东进店.即便不堵车,也要开一个多小时才能到店,依然常常最早到店。客户认可我,并不是因为我的能说会道,而是因为我的真域。记得有一次,我接到一名客户的电话.直接订购3台迈腾、2台宝来作为公司用车.所有程序都放心地委托我办理。当时我觉得有点意外,后来这家公司的车队负责人告诉我,原来公司老板之前已经到店里来看过一次车,正是我接待的。用心地介绍高性价比车型。这位老板回去后立刻吩咐公司车队负责人,指定要从我那里买车;还有一家公司老板,一直不怎么认可大众车.公司换车时.最初没有考虑大众。得知消息的我,将店里的备用车送去免费给公司试用2个月,最后成功让公司批量购买。

  车在海边被淹客户第一时间找到他

  很多时候,好的汽车销售是品牌与人品的相互成全。作为大客户经理,能够得到大笔的公司订单.但同时也会比普通销售员人又承受更多压力也要求销售人员能为客户提供更多的服务。记得有一家公司客户将新购买的汽车开到了山东青岛的海边。由于对当地气候不了解,忽略了涨朝因素,傍晚回程时发现车子已经在海边被朝水淹没超过1/3。客户当即致电我. 当时我已经下班.凭借丰富的经验,客户千万不要发动车子。考虑到客户在外地人生地不熟,立刻联系继修部门,申请从常州派拖车拖回作专业维修。结果,由于他处置得当,车内零件未受到很大损伤,将维修费用降到了最低。客户十分满意,之后又在我手里订购了一-SUV.

  自己从一名汽车销售“小白”,成为一名大客户经理,成为店里的销冠,有时真的不完全依靠销售技巧,而是靠一颗以诚待人的热心

 

东进店   陈斌

 
脚注信息
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